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Zielgerichtet und wirkungsvoll Düngen 03.12.2013

Zielgerichtet und wirkungsvoll „düngen“ statt „Gießkannen-Prinzip“ 

Eine der ersten Fragen bei unseren Neukunden ist: Wie viele Schulungs- und Coachingmaßnahmen haben Sie in Ihrem Hause bereits initiiert, um Ihre Berater weiter zu qualifizieren? Die meisten Vorstände und Führungskräfte antworten darauf: „Sehr viele!“ 

Und wie erfolgreich war es? Die Antwort auf diese Frage lautet oft: „Nicht so erfolgreich und nachhaltig, wie wir es uns versprochen hatten.“ 

Was ist Erfolg? Erfolgreich ist man, wenn man einen Prozess kennt, versteht und, zumindest weitgehend, fehlerfrei umsetzt – und das auf der Ebene der Tätigkeiten! Das COCOMIN-Vertriebsrad (s. beigefügte PDF Datei) unterscheidet nach den Themen, die gedacht, getan und entschieden werden müssen bevor der Kunde kommt, wenn der Kunde da ist und wenn der Kunde wieder gegangen ist: 

Jeder dieser Abschnitte setzt sich aus Tätigkeiten zusammen, die in unterschiedlicher Qualität und damit unterschiedlichem Erfolg  ausgeführt werden können.

Zum Beispiel die Selektion:

- Welches quantitative / qualitative Ziel setze ich mir?

- Welche Kunden fühlen sich von diesem Thema am stärksten angesprochen?

- Wie kann ich sie aus meinem Kundenbestand herausfiltern? 

- Wie viele Kunden muss ich selektieren, damit ich mein Ziel sicher erreiche? 

- Wann tue ich das? 

- etc.

Beim Angebot ist die Frage, wann ist eigentlich der richtige Zeitpunkt, mit einem Angebot zu kommen, etc. Wenn Ihre Berater Entwicklungsbedarf im Vertrieb haben ist eins sicher, sie haben ihn an unterschiedlichen Stellen und deshalb sollte auch individuell genau an diesen Stellen gearbeitet werden. 

Genau hier setzen wir von COCOMIN mit unseren nachhaltigen Qualitäts- /Veränderungsprozessen auf. Machen Sie mit COCOMIN den Qualitätscheck Vertriebsprozess und lassen Sie Ihre Mitarbeiter zusammen mit ihrer Führungskraft entscheiden wo genau sie „Dünger“ brauchen. Ein verantwortlicher Umgang mit Zeit- und Geldressourcen verlangt individuell zugeschnittene Vorgehensweisen. 

Wir von COCOMIN unterstützen sie professionell, praktisch und leidenschaftlich!

Mit mehr als jährlich 200 Projekten, über 4.000 Beratungs-, Trainings- und Coachingtagen und der Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen sind wir gerne Ihr Sparringspartner und unterstützen Sie bei der Umsetzung Ihrer Strategie.

Gemeinsam entwickeln wir mit Ihnen individuelle Konzepte zur Erreichung Ihrer Ziele.

Wir freuen uns auf Ihre Nachricht auf info@cocomin.de 

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