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Allianz Global Investors

"Absatzsteigerung der Investmentprodukte"

Projektziel:

Ziel war es, den Absatz von Investmentprodukten über den Vertriebskanal Deutsche Vermögensberatung zu steigern und sich als weiterer Produktgeber bei der DVAG in diesem Segment zu etablieren.

Projektinhalte:

  • Qualifizierung der Verkaufsförderer der Deutschen Vermögensberatung und/oder dafür ausgewählten Vermögensberatern (Multiplikatoren) zu COCOMIN PodcastCoaches (Was ist COCOMIN PodcastCoaching? Mehr Info hierzu finden Sie auf unserem Youtube Video Podcast)
  • Mittels videobasierter Trainingsmethoden wurden diese, im Rahmen der interaktiven Trainings, qualifiziert ohne im Vorfeld eine Trainerausbildung gemacht haben zu müssen
  • D.h. die Investmentmultiplikatoren wurden von der Allianz Global Invest (fachlich) und COCOMIN (vertrieblich) zum Thema „Investmentverkauf mit Strukturen“ mittels PodcastCoaching geschult. Als wichtiger Erfolgsfaktor fand im Anschluss eine mehrfache Begleitung durch den COCOMIN-Coach bei den, durch die Multiplikatoren durchgeführten, Trainings mit weiteren Vermögensberatern der Direktion statt
  • Die zum Einsatz gekommenen Videos, zu ausgewählten Beratungssituationen im Vertrieb von Investmentprodukten, wurden im Vorfeld der Maßnahme, unter Beteiligung von Allianz Global Invest und der DVAG, produziert
  • Diese Videos wurden von den Multiplikatoren im Rahmen der internen Trainingsveranstaltungen vorgestellt und genau diese Beratungssituationen gemeinsam geübt

Vorteile dieser COCOMIN PodcastCoaching-Methode

  • Zur selbständigen Durchführung von COCOMIN PodcastCoaching ist keine aufwendige Trainerausbildung notwendig
  • Innovative und interaktive Trainingsmethode, die Spaß macht
  • Beliebe Wiederholung von Trainingseinheiten möglich
  • Begleitung durch COCOMIN bei den ersten Trainings durch die Multiplikatoren

Projektergebnisse:

  • Durch die intensive Übung der Investment-Beratungssituationen wurden die Vermögensberater der Direktion sicherer im Umgang mit Investmentprodukten der Allianz Global Invest und konnten dadurch den Absatz erheblich steigern.

Investmentanteil am abgerechneten Geschäft

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