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Ideal Versicherung

Projektziel:

Die Ideal Versicherung stand vor der Herausforderung, die Berater der Sparkassen und Banken für den Vertrieb von Ideal Produkten zu gewinnen. Es ist notwendig, die Berater vom Nutzen der Produkte zu überzeugen, das Fachkönnen zu beherrschen und die Berater verkäuferisch fit zu machen.

Da die rund 100.000 Berater in über 2.000 Banken und Sparkassen verteilt sind, war es nicht möglich alle Berater flächendeckend in Form von ein- oder mehrtägigen Schulungen dafür zu qualifizieren. Darüber hinaus ist durch eintägige Schulungen die nachhaltige Umsetzung nicht sichergestellt. 

Projektinhalte:

  • Kreieren eines Trainingskonzeptes, welches die 30 Ideal-Außendienstmitarbeiter in die Lage versetzt, die Berater vom Nutzen der Produkte zu überzeugen, das Fachkönnen zu beherrschen, die Berater verkäuferisch fit zu machen und später durch die Führungskräfte nachzuhalten ist = COCOMIN Podcast Coaching® (Was ist COCOMIN PodcastCoaching? Mehr Info hierzu finden Sie auf unserem Youtube Video Podcast)
  • Anschließende Ausbildung der 30 Ideal-Außendienstmitarbeiter zu Podcast Coachs
  • Auswahl von mind. 6 und max. 12 potenzialstarke Filialen durch jeden AD-Mitarbeiter. Diese werden in einer ersten Welle intensiv durch den AD-Mitarbeiter mit und durch PodcastCoaching®, trainiert
  • Schulung und Begleitung der potenzialstarken Banken / Filialen durch den Ideal Außendienst in enger Absprache mit den jeweiligen Führungskräften in der Bank

Projektergebnisse: 

Auch Jahre nach der Einführung, unterstützen die Ideal-Außendienstmitarbeiter Führungskräfte und Berater in Sparkassen, zur Weiterentwicklung deren fachlichen und verkäuferischen Kompetenz.

 

Schwäbische Bank AG
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